Der Weg eines Produkts im Direktverkauf / MLM

 Hier wird ein Produkt für 40 Euro Einkaufspreis hergestellt.

Die Berater, die das Produkt zum Endkunden bringen, erhalten 60 Euro, denn sie werben für das Produkt. Der Hersteller spart sich dadurch die komplette Werbung.

Den Kunden kostet das Produkt genauso wie beim herkömmlichen Vertrieb 100 €. Für ihn macht es keinen Unterschied, wie das Produkt zu ihm gelangt, jedoch für den Hersteller ist es ein riesengroßer Unterschied.

Ein zusätzlicher, großer Vorteil für den Hersteller ist, dass sich seine Berater hervorragend mit dem Produkt auskennen.

Dieser Vertriebsweg sieht im einzelnen so aus:

Entwickler

Hersteller

Firma

Endverbraucher

Bei vielen MLM-Firmen findet die Entwicklung und Produktion des Produktes in der Firma statt. Dadurch und durch das Unterlassen von kostspieliger Werbung, werden immense Kosten eingespart, was letztendlich dem Endverbraucher zugutekommt.

Zufriedene und begeisterte Endverbraucher empfehlen die Produkte weiter, erhalten einen Bonus der Firma. Das kennt man vom Werben eines Abonnenten für eine Zeitschrift, eines neuen Kunden für ein Versandhaus, wie Otto, Neckermann, etc. Der Werber erhält eine einmalige Prämie.

Wie werden Waren bewegt?

Der Einzelhandel

Entwickler

Hersteller

Firma, die das Produkt vertreibt

Teure Werbemaßnahmen

Großhändler

Einzelhändler

Endverbraucher

Der normale Handel sieht so aus:

Ein Hersteller produziert ein Produkt und möchte es vertreiben. Dazu gibt er es an einen Großhändler, danach an den Zwischenhändler und dann an den Einzelhändler. Zusätzlich muss natürlich für das Produkt geworben werden, unter anderem in Form von Radio-, Fernseh- und Printwerbung. Das kostet sehr viel Geld.

Letztendlich hat das Produkt einen Einkaufswert von 30 Euro, weitere 70 Euro sind die Kosten für den Zwischenhändler.

 Den Endkunden kostet das Produkt 100 Euro, denn er zahlt alle Kosten des Produkts allein.

Anders beim Direktvertrieb und Network Marketing – in Kürze.

Direktvertrieb –

Empfehlungsmarketing

Worin unterscheiden sie sich?

Klären wir nun die Begriffe Direktvertrieb und Empfehlungsmarketing. Zunächst den Direktvertrieb.

Direkt etwas ohne Umwege und geradlinig ans Ziel bringen …

Vertrieb bezogen auf Marketing bedeutet Vertrieb, etwas an den Mann / Frau zu bringen, Absatz dafür zu schaffen, zu verkaufen. Varianten eines Vertriebs sind z. B. Strukturvertrieb, Vertriebsabteilung, Direktvertrieb. Beim Vertrieb ist nicht nur das Leistungsangebot des Unternehmens ausschlaggebend, sondern der Erfolg des Vertriebs hängt stark davon ab, wie gut das Produkt vom Verbraucher angenommen wird und wie hoch die Nachfrage ist. Im klassischen Vertrieb wird ein Produkt zum einen an den Verbraucher herangetragen und an Wiederverkäufer.

Fassen wir zusammen:

Beim Direktvertrieb werden Produkte und Leistungen nicht vom Unternehmen selbst, sondern von selbstständigen Partnern der Firma an den Verbraucher = Endkunden herangetragen. Entsteht daraus ein Verkauf, dann erhält der Geschäftspartner von seinem Partnerunternehmen eine Provision. Dadurch werden lange Vertriebswege über Großhandel, Zwischenhandel bis zum Einzelhandel, in dem letztendlich der Kunde kauft, eingespart und damit enorme Kosten.

Klassische Direktvertriebler sind Vertreter, wie man sie zum Beispiel aus der Pharmaindustrie kennt. Sicherlich haben Sie schon mal bei einem Ihrer Arztbesuche eine/n Vertreterin/er bemerkt, der mit seiner dicken Tasche voll Arzneimittelproben unbedingt Herrn Doktor sprechen möchte. Oder klingelte es schon an Ihrer Haustür und ein Staubsaugvertreter wollte Ihnen unbedingt die noch stärkere Saugleistung seines genialen Gerätes präsentieren? Denken Sie auch an Duftpartys, Dessous-, Jeans- und Kosmetikabende und nicht zu vergessen der Telefonverkauf, etc. All dies gehört zum Direktvertrieb. Fakt ist, Direktvertrieb ist knallharter Verkauf.

Kommen wir zum Empfehlungsmarketing:

Empfehlung eine Empfehlung kennt jeder. Jeder hat sie schon erhalten und jeder hat schon weiterempfohlen. Sei es einen Film, ein Buch, ein Restaurant, ein Rezept, eine Tankstelle, einen Supermarkt … Doch haben Sie schon mal durch eine solche Empfehlung einen Cent verdient?

Marketing diese Definition können Sie im vorherigen Beitrag Was ist MLM? unter Marketing erfahren. Klicken Sie hier: Was ist MLM?

Empfehlungsmarketing Was ist die beste Werbung für Firmen und ihre Produkte? Auf keinen Fall irgendwelche Prospekte, Flyer, Plakatwerbung, Fernseh- und Radiowerbung, sondern die Mundpropaganda. Sie ist am effektivsten und kostet das Unternehmen nicht einen Cent.

Welcher Werbung vertrauen Sie am meisten? Wodurch lassen Sie sich eher zum Kauf eines neuen Produktes verleiten, durch eine der oben genannten Varianten oder wenn Ihnen ein Freund, Verwandter, Familienangehöriger oder Bekannter seine Erfahrung mit diesem Produkt begeistert erzählt? Lassen Sie nicht auch oft die Finger von einem Produkt weg, wenn sie von anderen hören, dass das nichts taugt?

Ich vertraue auf jeden Fall mehr den positiven oder negativen Erfahrungen eines Verbraucher von einem Produkt, als der meist übertriebenen und alles versprechenden Werbung eines Unternehmens.

Menschen empfehlen anderen Menschen Produkte. Empfehlungsmarketing ist aus Vertrieb und Marketing aller Art  nicht mehr wegzudenken. Ein Versicherungsvertreter fragt seinen Klienten, ob er jemand kennt, dem er mit seinen Versicherungen auch einen Nutzen bringen könnte = aktives Empfehlungsmarketing. Ihre Autowerkstatt bittet Sie nach erfolgreich abgeschlossener Reparatur Ihres Auto, die Werkstatt doch weiterzuempfehlen = passives Empfehlungsmarketing.

Dinge aller Art werden schon seit Menschengedenken weiterempfohlen und auch Sie tun es sicher schon, seit Sie ein Kind waren.

Empfehlungsmarketing hat nichts mit klassischem Verkauf zu tun!

Was ist MLM?

Definitionen

Multilevel Marketing – auch Network Marketing, Netzvertrieb und Strukturvertrieb genannt – ist meiner Ansicht nach das gerechteste und genialste Marketingsystem aller Zeiten.

Im Internet kursieren die „tollsten“ Wahr- und Unwahrheiten über diese Marketingrichtung. Häufig wird das MLM mit dem klassischen Direktvertrieb gleichgesetzt, doch gibt es Unterschiede. Viele bedienen sich bei ihrer Arbeit im MLM des Empfehlungsmarketings.

Mein großes Anliegen ist es, Ihnen diese Geschäftsstrategie Multilevel Marketing, die unsere Zukunft beherrschen wird, näherzubringen. Ich erkläre es in einfachen Worten.

Betrachten wir einzelne Begriffe:

Multi mehrfach, viel, ein vielfaches von …

Level kommt aus dem englischen und bedeutet Ebene oder Stufe.

Marketing ist ein wirtschaftlicher, vielseitiger Begriff und bezeichnet alle marktorientierten Handlungen, unter anderem Werbung, die eine Firma oder ein Unternehmer unternimmt, um seine Waren auf dem Markt präsentieren zu können. Es umfasst nicht nur Öffentlichkeitsarbeit sowie Werbung eines Unternehmens, sondern Aufbau / Leitung und Organisation an die Bedürfnisse des Marktes anzupassen.

Das hört sich abstrakt an. In simplen Worten ausgedrückt:

Bei optimaler Marketingstruktur ist das Unternehmen bekannt (es kennt jeder), die Werbung ist hauptsächlich auf den Verbraucher der Produkte abgestimmt. Das heißt, die Werbung geht auf die Probleme des Konsumenten ein, bietet ihm eine Lösung an. Marketing ist die Grundstrategie eines jeden Geschäfts.

Multilevel Marketing ist ein Mehrstufenvertriebssystem, bei dem Produkte über Vertriebspartner (Geschäftspartner) direkt an den Endverbraucher (Kunden) weitergegeben werden. Zusätzlich hat jeder Vertriebspartner eines MLM-Unternehmens die Möglichkeit unter sich ein Team mit weiteren Geschäftspartnern aufzubauen, die das Gleiche tun wie er. So ein Team erstreckt sich in der Regel über mehrfache Ebenen. Jeder Teampartner hat die gleichen Chancen und Möglichkeiten zur Karriere wie der Teamleiter.

Network steht für Netzwerk, das heißt, verschiedene Personen oder Gegenstände vernetzen = verbinden sich untereinander. Ein Netzwerk kennt man von Computern. Vernetze ich zwei PCs, kann jeder auf den anderen zugreifen. Ein Verein ist beispielsweise ein Netzwerk.

Network Marketing Verschiedene Personen verbinden (vernetzen) sich, ziehen am gleichen Strang, sind füreinander da, um die Produkte und das gemeinsame Geschäft optimal dem Endverbraucher zu präsentieren. Hierbei wird im Gegensatz zur Fernseh-, Radio-, Zeitschriftenwerbung eine bestimmte Zielgruppe angesprochen und somit direkt auf das Problem des Kunden eingegangen.

In Kürze: Direktvertrieb und Empfehlungsmarketing

Nur erfolgreiche Männer im MLM?

Können nur Männer im MLM-Geschäft erfolgreich sein?

Schaut man sich Erfolgreiche im MLM an, Menschen, die es geschafft haben, könnte man es fast annehmen. Es sind mehr Männer als Frauen.

Warum? Ist das kein Geschäft für eine Frau?

Verfügen die Männer doch über die besseren Qualifikationen, wie Ellenbogenstärke, Autorität, eine gewisse Rücksichtslosigkeit, Ehrgeiz, Karrierebewusstsein, selbstbewussteres Auftreten?

Ist es nur das, was Sie wirklich können?

Vielleicht noch eine Nebentätigkeit, z. B. im Bereich Reinigung oder Babysitting ausüben?

Können Sie als Frau nicht auch Erfolg im MLM haben? Ganz oben in den Führungsebenen eines MLM-Unternehmens stehen?

Ein beständig wachsendes monatliches Einkommen beziehen und sich all Ihre Wünsche und Träume erfüllen?

Es der männlichen Welt gleichtun?

JA – JA – JA.

SIE können das.

Vertrauen SIE in Ihre Fähigkeiten und TUN es!!!

Verlassen Sie Ihre Komfortzone – Ihren gewohnten Lebensrahmen – betreten Sie zunächst mit kleinen Schritten eine aufregende, spannende und erfolgreiche Welt. Lassen Sie dann Ihre Schritte größer werden.

Die männliche Welt mag sich vielleicht besser durchsetzen können und verfolgt möglicherweise ihre Karriereziele ohne Wenn und Aber. Doch SIE als Frau verfügen über viel wichtigere Talente. Mit Ihren speziellen Fähigkeiten sind SIE der Männerwelt haushoch überlegen.

Sie glauben mir nicht?

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 Ich nehme Sie an die Hand und glaube an Sie.

Interview mit MLM-Erfolgsmentor

Wolfgang Schmidt

Uwe Czeskleba:

Herr Schmidt, Sie zählen weit über die Grenzen des deutschsprachigen Raums hinaus zu den erfolgreichsten Unternehmern in der
Branche des Multilevel Marketing. Wie fing es bei Ihnen an?

Wolfgang Schmidt:

In der MLM-Branche startete ich aus einer Konkurssituation heraus. Mit einem eigenen Gastronomie-Unternehmen war ich im Jahre 1997
erfolglos gescheitert, zu Deutsch: Konkurs. Da ich es gewohnt war, selbstständig zu arbeiten, war ich auf der Suche nach einer neuen Geschäftsidee ohne großen Kapitalbedarf und wenn möglich ohne Risiko. Das war kein einfaches Ziel, wie Sie sich vorstellen können. Zum Glück wurde ich auf eine Geschäftsidee im Multilevelmarketing angesprochen. Dieses Wirtschaftssystem war mir völlig unbekannt. Es erstaunte mich, welche großartigen Chancen sich ohne jegliches Risiko dahinter verbergen. Ich überlegte nicht lange und startete sofort.

Mir war vor allem wichtig, vorerst die Produkte kennenzulernen und deren Wirkung zu erfahren. Es handelte sich um Wellnessprodukte, also Nahrungsergänzungsmittel und Kosmetik. Ich war verblüfft, wie hochwertig diese Produkte in Entwicklung und Herstellung waren. Das begeisterte mich sofort. Die Idee, anderen Menschen etwas Gutes zu tun und dabei die Chance zu nutzen, Geld zu verdienen, begeistert mich noch heute Tag für Tag aufs Neue.

Uwe Czeskleba:

Was sind die Säulen Ihres Erfolges?

Wolfgang Schmidt:

Zuallererst Begeisterung, Begeisterung für meine Produkte, meine Geschäftsidee und Begeisterung anderen Menschen auch zum Erfolg zu helfen. Begeisterung ist immer der Schlüssel für erfolgreiches Handeln. Wenn Sie sich nicht für das begeistern können, was Sie tun, werden Sie in der Regel nur mäßigen oder mit wahrscheinlicher Sicherheit keinen Erfolg haben.

Eine weitere Säule ist die Konzentration auf eine Sache, Ziel und Projekt. In dem, was ich tue, immer besser zu werden. Es geht im Leben nicht darum, tausend verschiedene Dinge zu tun, sondern eher, wenige tausendmal zu tun. Verstehen Sie, was ich meine? Zum Beispiel ein Weltklasseathlet wird in seiner Disziplin immer wieder die gleichen Mechanismen trainieren, um nach Jahren den großen Titel zu erreichen. Wenn Sie heute das anfangen und morgen das Nächste und übermorgen wieder etwas Neues, werden Sie nirgendwo jemals zu den Besten gehören bzw. Großes vollbringen.

Ein Experte auf seinem Gebiet zu sein, schafft Vertrauen. Gerade im MLM ist das solide Vertrauen die Basis für erfolgreiche Kunden- und Geschäftspartnergewinnung. Menschen kaufen bei Ihnen Produkte oder interessieren sich für Ihre Geschäftsidee, weil sie Sie kennen, Sie mögen oder Ihnen vertrauen.

Die Garantie für Erfolg ist ein brennendes Verlangen, ein Ziel zu erreichen. Dafür benötigen Sie eine klare Zielsetzung. Brennendes Verlangen
– gepaart mit Begeisterung – führt zu enthusiastischem Handeln. Das ist die höchste Stufe der Freude. Immer wenn Sie Freude empfinden, fühlen Sie sich gut und das zieht gewünschte Ereignisse und Ergebnisse automatisch wie ein Magnet an. Dann wird es plötzlich einfach. Alles geht leicht von der Hand. Sie fliegen sozusagen wie ein Pfeil in die Richtung Ihres Ziels, ohne sich dabei großartig anzustrengen.

Uwe Czeskleba:

Wie erreichen Menschen beste Gesundheit und finanzielle Freiheit?

Wolfgang Schmidt:

Geld ist nicht alles im Leben. Geld allein macht auch nicht glücklich, aber es beruhigt. Glücklich sein ist ein innerer Zustand, den Sie mit Geld nie erreichen können. Glücklich sein ist gleichzusetzen mit gesund sein. Wenn Sie krank sind, ist Ihr Energiefluss blockiert. Dies entsteht meist durch ein Ungleichgewicht von Anspannung und Entspannung. Wenn Sie glücklich sind, sind sie entspannt, wenn Sie Stress
– negativen Stress – haben, Angst oder Ärger, sind sie angespannt. Das schafft immer Disharmonie
– innen wie außen. Versuchen Sie sich durch richtige Bewegung und Atmung so oft wie möglich zu entspannen. Fühlen Sie sich glücklich, indem Sie sich an schöne Erlebnisse erinnern. Oder visualisieren Sie einen Zustand, den Sie gerne haben möchten. Das erzeugt schnell Glücksgefühle.

Ernähren Sie sich mit ausreichenden Vitalstoffen gesund. Verwenden Sie hochwertige Produkte für die Optimierung Ihrer Ernährung. Seit über elf Jahren trinke ich jeden Morgen einen Vitamincocktail aus hochwertigen Nahrungsergänzungsprodukten. Er bringt mich in einigen wenigen Minuten voll auf Touren, hält mich den ganzen Tag fit und leistungsstark. Abends nehme ich dann einen Mineralstoffcocktail für die Regeneration in der Nacht. Meine Ernährung ist ausgewogen und vor allem schmeckt sie. Das ist sehr wichtig, kasteien Sie sich nicht. Das Leben soll Spaß machen und zwar richtig.

Wählen Sie eine berufliche Tätigkeit, die Sie erfüllt, Ihre Talente fördert und Ihnen großartige finanzielle Perspektiven schenkt, für die Sie sich ehrlich begeistern können. Dann kommt die finanzielle Fülle von selbst. Falls Sie derzeit keine berufliche Erfüllung haben, suchen Sie sich ein zweites Standbein. Die MLM-Branche bietet für
„fast“ jeden großartige Möglichkeiten.

Uwe Czeskleba:

MLM ist eine Geschäftsidee, wo es nicht nur darum geht, Kunden für eine Produktlinie zu gewinnen, sondern ebenso neue Geschäftspartner, die Sie intensiv betreuen und schulen. Wie sieht die Betreuung neuer Geschäftspartner aus?

Wolfgang Schmidt:

Der Erfolg mit einer Geschäftsidee im MLM ist niemals eine Einzelleistung, sondern immer eine Teamleistung. Schon Henry Ford sagte:
„Ich verdiene lieber 1% von der Leistung von 100 Menschen, als 100% von meiner eigenen Leistung.“
Der Teamgedanke steht im Vordergrund. Es ist signifikant wichtig, neue Partner zu betreuen, damit Sie rasch ins Geld verdienen kommen. Nur wenn ein neuer Partner Geld verdient, verdiene auch ich Geld. Es ist ein sehr faires System, das auf dem Leistungsprinzip basiert. Darum stelle ich all mein Wissen und meine gesamte Erfahrung von Anfang an jedem neuen Partner zur Verfügung. Das erfolgt im persönlichen Gespräch und täglichem Coaching über Automatismen im Internet, also von zu Hause aus, aber auch in offenen Seminaren und Akademien. Das Betreuungsprofil ist sehr vielseitig und individuell, je nach Anforderung und Stärken einer neuen Geschäftspartnerin oder eines neuen Geschäftspartners.

Darum heißt das bei uns Teampartner. Wichtig ist, das Wissensschuld sozusagen immer eine Holschuld ist. Das heißt, je mehr ein neuer Teampartner Unterstützung und Wissen anfordert, umso intensiver wird er oder sie es bekommen. Umsetzen muss es letztendlich
jeder selbst. Das entscheidet dann auch über die Geschwindigkeit des persönlichen Erfolgs.

Uwe Czeskleba:

Ich bedanke mich für das Gespräch mit Ihnen.

Wolfgang Schmidt:

Es hat mir große Freude bereitet. Ich wünsche allen Lesern/innen viel Erfolg und freue mich darauf, den einen oder anderen bei uns im Team begrüßen zu dürfen.

Chancengleichheit – wo findet Frau das?

Vor 1918 war es verpönt, als Frau einen Beruf auszuüben. Dies war dem Mann vorbehalten. Erst im Jahre 1922 wurde der Frau durch Gesetze gestattet, einem Beruf nachzugehen. Nach und nach wurde es selbstverständlich, dass sie berufstätig ist.

In unserer heutigen, aufgeschlossenen Zeit sollte man annehmen, dass das weibliche Geschlecht dem Mann gleichgestellt ist. Leider ist dies nach wie vor ein Wunschtraum. Zwar hat sich vieles im Laufe der Jahrzehnte zum Gunsten der Frau entwickelt, aber ihr Bruttostundenlohn liegt deutlich unter dem eines Mannes.

Dieselbe Benachteiligung finden wir in der Besetzung von Führungsposition. Laut Gleichstellungsbericht der EU im Jahre 2008 waren in der gesamten EU nur ein Drittel der Managerstellen von Frauen besetzt.

Warum? Ist Mann klüger als Frau?

Nein!

Im Gegenteil:

• Die Schulbildung schließen mehr Schülerinnen mit Abitur ab.

• Studentinnen machen häufiger den Hochschulabschluss als Studenten.

• In Bereichen der sozialen Kompetenz ist die Frau dem Mann klar überlegen.

• Wichtige Führungseigenschaften, wie Kommunikationstalent sowie Durchhaltevermögen liegen höher als beim Mann. Dies zeigen empirische Studien.

• Der Grund für die Unterbesetzung der Führungspositionen liegt in der Bezahlung. Frauen erhalten durchschnittlich 20 Prozent weniger Lohn als ihre männlichen Mitstreiter.

Anders im MLM. Hier besteht absolute Chancengleichheit.

Mann wie Frau

• verfügt über dieselben Möglichkeiten Karriere zu machen, Provisionshöhen  und Arbeitsbedingungen.

• kann hohe Jahreseinkommen erreichen.

• verdient so viel, wie er / sie leistet.

Dadurch kann Neid und Konkurrenzdenken kaum entstehen.

MLM – ein geniales Marketingsystem, gerade für Frauen.

Kein anderer Beruf bietet gerade der Frau so viel Aufstiegsmöglichkeiten bei freier Zeiteinteilung und Unabhängigkeit.